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01 e 02 de Dezembro, próximo a Av. Paulista, em São Paulo
EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAs
Aprenda a como vender mais valor nas relações com clientes.
Serão 2 dias de imersão para desenvolver suas competências comerciais e transformar seus resultados em vendas.
Garantia de ROI (Return On Investment)
Fabio Marques
Metodologia testada e aprovada mundialmente
Fluente em inglês, espanhol e português, Fabio já foi contratado por empresas como Apple, Audi, BASF, Cisco, Citibank, Cotrijal, Dow, DuPont, Ericsson, Gerdau, JLL, Merck, Microsoft, Motorola, Nestlé, Puratos, Siemens, Unisys (e muitas outras do mesmo calibre) para inspirar e capacitar públicos em toda a América Latina, Estados Unidos, Europa e Ásia.
CONSULTORES E PROFISSIONAIS AUTÔNOMOS
Para você que é um profissional independente, realiza um excelente trabalho e tem desafios para vender seus produtos e serviços.
PRA QUEM É O PROGRAMA?
vendedores e executivos comerciais
Para você que atua na área comercial e tem resultados, mas precisa alcançar um novo patamar em vendas, almeja conquistar resultados exponenciais.
empresários
O seu negócio precisa crescer, você não tem estratégia comercial ou ela não tem sido eficaz e almeja prosperar.
A primeira impressão é a que fica e a última impressão é a que dura… Não basta começar bem. É fundamental terminar bem também.
Fabio Marques
Você vai aprender a:
FASE 1: PLANEJAMENTO & GESTÃO DE CLIENTES
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O Funil dos Negócios.
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A Dinâmica da Atuação Comercial.
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Análise de Evolução na Atuação Comercial.
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O Gerente de Relacionamento.
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A Venda é um Serviço.
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Cobertura Proativa de Mercado.
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Seleção e Prospecção de Clientes.
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Controle de Prospecção de Negócios.
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Avaliação e Qualificação dos Clientes.
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Checklist de Avaliação e Qualificação.
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Reconhecendo as Perspectivas do Cliente.
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Cobertura dos Influenciadores da Decisão (O Mapa do Poder no Cliente).
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Escala de Posição de Relacionamento junto aos Influenciadores da Decisão.
FASE 2: NEGOCIAÇÃO & FECHAMENTO DE ACORDO
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Identificação das necessidades, interesses e desejos do CLIENTE.
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Processo de “Modelagem” das Demandas.
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Abordagens Egocentradas X Heterocentradas.
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Avaliação da Abordagem Negocial.
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Audição Ativa e Construção da Comunicação Convergente.
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A poderosa técnica PIB Selling® para agregar percepção de valor.
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O uso do PIR (Processo de Incentivo a Respostas) para descobrir o Foco do Cliente.
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Avaliação de Comunicação Convergente e Superação de Objeções.
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Palavras que podem Matar Vendas.
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Argumentário de Vendas Focado em Soluções e Benefícios.
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Matriz de Qualidades e Benefícios. Os Motivos e o Momento do Fechamento.
FASE 3: ATENDIMENTO & EXPANSÃO DE NEGÓCIOS
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Gestão de Relacionamento e Resultados.
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Follow-up e controle de atendimento.
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Monitoração do Atendimento ao Cliente para seu Sucesso e Satisfação.
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Oportunidades para Otimização de Contratos e Ampliação de Soluções.
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Sustentação de Relacionamentos e Expansão de Vendas / Fidelização de Clientes. Rastreador das Ações do Concorrente.
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Checklist para Expansão de Vendas.
NÓS
FÁBIO MARQUES fez carreira de sucesso em empresas nacionais e multinacionais, obtendo reconhecimento internacional, aprovado por centenas de organizações de renome com consultor e palestrante – tais como Apple, Audi, BASF, Bayer, Cisco, Citibank, Dow, Dupont, Ericsson, Gerdau, Hospital Albert Einstein, JLL, Merck, Microsoft, Motorola, Nestlé, Oracle, Puratos, Schneider Electric, Siemens, TIVIT, Volvo, Unisys – já ministrou mais de 3.600 palestras e treinamentos para mais de 165.000 pessoas, em mais de 20 países.
Autor da exclusiva metodologia PIB Selling®, que já capacitou milhares de vendedores, ajudando organizações a dobrarem, triplicarem e até 10X suas vendas.
Rui Saturnino Ruas
CEO - Sinergia Empresarial
O treinamento é um guia indispensável para quem tem obsessão por agregar valor. Somente compreendendo o valor das necessidades dos clientes poderemos diferenciar nossa proposta de valor e gerar negócios sustentáveis e duradouros num ciclo permanente de ganha-ganha.
Veja abaixo os depoimentos de algumas pessoas que passaram pelo Progama de Excelência em Vendas Consultivas:
Anelize Acco
Business Partner na Cotrijal Cooperativa Agropecuária e Industrial
Fabio Marques consegue transformar o aprendizado em inspiração. Você sai do treinamento com vontade de fazer diferente e reinventar o seu serviço. As técnicas ensinadas transformam a oferta de produtos e serviços em uma experiência prática, dinâmica e interessante.
É inspirador!
Marlize Schuck
Diretora na Fourmedic Marketing & Vendas
Treinamento excelente, muito bem explicado pelo Fábio, estratégias incríveis e fácil aplicação. É completo, dinâmico e dá insumos para um vendedor comum se tornar um verdadeiro consultor de alta performance.